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摩杰注册没有1%的核心音乐版权,决定了网易云音乐要走一条和腾讯音乐不一样的路。

近日,云音乐正式上线了“云村社区”,代替之前的“朋友”板块。同时在云村社区中设置“广场”页面,以瀑布流形式呈现内容。此外,云村社区还提供了一个新的音乐创作表达形式——Mlog(Music log,即音乐日志),用户可以通过语音、视频、图片、文字、音乐等形式结合进行创作。

云村页面

云音乐方面表示,这是云音乐今年最重要的产品创新之一,也是产品上线六年来在音乐社区战略上迈出的重要一步。

音乐版权争夺战打了这么多年,云音乐至今还是未能将周杰伦的歌曲传到自己的平台上,但凭借产品设计+小众音乐,云音乐的日子也还过得不错。去年11月12日,云音乐宣布完成新一轮融资时也公布了云音乐的最新注册用户数:6亿。

不过,仗还得继续打下去。无论是在收购版权、扶持原创音乐人还是在产品设计上,网易云音乐和腾讯音乐的较量从未停止。

在流媒体音乐的竞争格局中,云音乐算得上目前仅剩的一款能够与酷狗音乐、QQ音乐搏上一博的产品了。在网易生态体系中,云音乐也算得上是流量担当,持续为网易考拉、网易严选等产品导流。

如今,云音乐还要完成另一个目标:上市。网易云音乐CEO朱一闻表示,“关于IPO及盈利,我们内部已有时间表。”

由此,云音乐要开始在资本市场讲故事了,朱一闻对36氪表示会员和直播是云音乐商业化的重点,这与腾讯音乐娱乐集团的盈利构造相差不多。要想实现这一切,云音乐还得先把用户留住。“情怀”二字让云音乐在过去吸引了不少用户,但这又能持续多久?

PK腾讯音乐,先把用户留下来

为了维持住自己的地位,云音乐需要与腾讯音乐打出差异化,云村背后的社区战略是差异化的重点。

云村是一个为用户提供交流讨论、创作分享、情感表达的音乐社区,目前位于云音乐App的一级入口中,其重要性不言而喻。在云村广场顶部还新增有“热评墙”,这些热评由用户推荐产生。热评下方则是信息流,囊括音乐、兴趣、社交等各主题。另外,广场中的同城板块还能帮用户找到品味相投的陌生人。

图片来自:网易云音乐

此前,云音乐走的就是和腾讯音乐不一样的路。前者拥有乐评、歌单、动态、个性化推荐等功能,以此来推动音乐社区的建设。

从云音乐早些时候推出的“乐评”功能就可以看出,网易云音乐要从社交切入增加用户粘性。而“歌单”功能也是通过让用户进行主动索引“打标签”,然后进行数据获取,向用户推荐歌曲和歌品相同的人。

新上线的云村社区比歌单更进一步——不再止步于歌曲列表的推荐,并且将歌曲推荐机制变成“朋友安利”,强化产品的社区属性。网易云音乐社区产品总监翁家琪表示,云音乐更重要的部分是建立一个UGC的内容生态,未来产品迭代的方向也是尽可能的去引导建立更多关系,这一套生态是脱离流量驱动,脱离金钱驱动的。

整体来看,在新功能设计上,云音乐将之前的运营逻辑一以贯之,只不过将社区建设等功能放在了一个更明显的入口、有更强的推荐。缺乏核心版权,那么就将核心的差异化优势继续扩大。

不过,从目前云村的内容来看,它想构造的社交生态还处于初级阶段,它目前更像是带着音乐背景的微信朋友圈、Instagram、微博超话,也更像抖音。36氪体验了云村社区发现,音乐担任的仍旧是背景音乐功能,用户点不点击,主要还是看封面图是否吸引人,点击后播放内容同时听到音乐,喜欢该音乐的话可以选择继续播放、也可以选择作为背景音乐进行创作。

问题在于,由音乐日志构成的云村社区,虽然能够在一定程度上增强粘性, 但是会与网易云音乐作为播放器的本质相悖,用户逛云村、看音乐日志无法与完整的听歌同时进行。

与其说云村是音乐社区,不如说它是带有音乐背景的兴趣社区更为贴切。根据兴趣来沉淀社交关系,从而进行同城交友,这也是云音乐最终想要实现的。

今年年初,云音乐发布年度听歌报告时就已经悄悄打起了社交的主意。报告H5中有一个名为“一歌一遇”的彩蛋,可以搜索匹配与你听歌品味相近的人进行互动聊天。不过,该彩蛋当时还不是云音乐的常驻功能。

如今,云音乐不仅推出了同城交友板块,还上线了“因乐交友”的小程序,社交成为了重点。“口味相投”的社交不仅能够完善音乐的推荐逻辑,进一步扩大基本面。同时,也有着更多的变现可能。

要上市,先得完成商业化

曾经不谈商业化,一心想着只打情怀牌的云音乐,如今也要考虑挣钱的问题了。

随着电商、内容等业务的不断孵化成型,网易近两年来的一个显著变化是不排斥新业务独立融资上市,甚至是打包出售。网易有道如今正在推进在美IPO,剩下的云音乐、考拉、严选则是另外最有希望独立上市或出售的三项业务。

其中,云音乐是用户量最多的App。朱一闻说到,目前是云音乐的流量给到网易集团,后者帮助云音乐做商业化,也会有相应的流量结算机制。

从云音乐自身来看,目前会员和直播是云音乐商业化的重要抓手。“我觉得音乐平台最核心的商业模式一定是会员模式,网易云音乐到现在为止收入最高的也是会员收入”,朱一闻表示。

从会员方面来看,目前云音乐分为黑胶会员和音乐包会员,前者提供了更多的增值服务,如免广告、头像挂件、商城折扣、票务特权等。除会员曲库外,云音乐目前在会员上的策略是通过周边服务来拉动会员增长。

但云音乐上的独家音乐内容才是用户买单的第一动力。音乐平台和视频平台一样,最本质的还是通过内容来吸引用户,同时,内容的差异化可以实现用户为多个平台买单。有业内人士在接受《财经》采访时表示,“周杰伦”三个字就是意味着15%以上的DAU增幅。而在核心版权上,云音乐的优势并不多。

此外,音乐流媒体平台的付费会员实在是一个难做的生意。对比已经上市的腾讯音乐,其最新公布的2019年Q1财报显示,在线音乐服务收入为16.1亿元,其中付费音乐收入为7.1亿元,其他是授权第三方平台的费用以及出售数字专辑收入,社交娱乐服务和其他服务收入为41.3亿元。即便是中国最大的音乐流媒体平台,付费会员也不是其营收主力。

会员之外,直播、广告也是云音乐商业化版图中的重要部分。

去年10月份云音乐正式上线了“LOOK直播”,放置在上方导航栏的第二频道。在音乐播放界面,部分歌曲的右上角也会有LOOK直播的推荐,看得出云音乐为直播注入流量的决心。在前不久,36氪发现云音乐正在为直播招募工会。

图片来自:网易云音乐

朱一闻对36氪表示,云音乐不想做秀场直播和游戏直播,定位还是音乐直播,为平台内音乐人及歌手、音乐达人提供适合音乐表演的线上平台,促进音乐人与用户的交流。今年,云音乐也在之前的视频直播基础上做了音频直播。

从商业化角度来看,如同短视频玩家进军直播领域,是想通过直播手段变现,LOOK直播承担的更是网易云音乐平台和音乐人的变现重任,目前LOOK直播已有用户打赏这一功能。

除此之外,云音乐也在尝试其他变现手段。如品牌广告——位于云音乐App首屏Banner位;如商城——除售音乐周边外、也会销售T恤、动漫产品等,如与三枪合作推出内衣产品。如今的云村社区,也留有变现空间,“从长期来看,云村的流量可以嫁接到其他板块”,朱一闻说到。该社区也可以为云音乐的线下活动、live house等提供参考。

赚钱的同时,云音乐也在加大自己的投放力度 。云音乐最近两年也在下沉市场走,通过其它流量App导流。在当下热门的电视剧《亲爱的,热爱的》中,云音乐也做了大规模的广告植入,这多少与以前“低调”的形象不太相符。

“毕竟我们要考虑上市”,朱一闻对36氪表示。

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